La fiducia negli altri ci fa scaltri

Secondo uno studio condotto da Nancy Carter e Mark Weber della Rotman School of Management presso l’Università di Toronto, se siamo fiduciosi nei confronti degli altri abbiamo molte più probabilità di capire al volo se qualcuno ci sta mentendo. I ricercatori suggeriscono che è il modo in cui ci rapportiamo al mondo e agli altri a renderci infatti più o meno perspicaci, svegli e addirittura più intelligenti.

Per arrivare alle loro conclusioni, pubblicate su “Social Psychological and Personality Science “, Carter e Weber hanno reclutato un gruppo di volontari a cui è stato fatto compilare un questionario con cui misurare la fiducia nel prossimo. Tra le domande proposte ai volontari ve ne erano alcune del tipo: “La maggior parte delle persone sono fondamentalmente oneste”, e “La maggior parte delle persone sono fondamentalmente bonarie e gentili”. Dopo questa prima fase, i volontari sono stati invitati a visionare una registrazione di un colloquio di lavoro in cui alcuni studenti al secondo anno dell’MBA (l’equivalente della facoltà di Economia e Commercio) parlavano di se stessi e, a seconda dei casi, mentivano o dicevano la verità. Chi ha dichiarato di avere maggiore fiducia nella buona fede e nella sincerità delle persone ha individuato con maggiore frequenza i casi in cui gli intervistati mentivano.

I risultati hanno smentito il luogo comune secondo il quale chi ha poca fiducia nel prossimo ed è più attento e diffidente è meno esposto al rischio "fregatura": al contrario sono stati proprio quelli che avevano più fiducia negli altri a dimostrare di saper captare meglio, spesso "al volo",  le eventuali bugie. “Anche se la gente sembra credere che avere poca fiducia ed essere meno ingenui aiuti a scovare le menzogne, questi risultati suggeriscono che è vero il contrario”, dichiarano i ricercatori.

Insomma, chi ha fiducia negli altri non è necessariamente un idealista o un credulone, sottolineano Carter e Weber, ma la sua accuratezza interpersonale può rendere particolarmente abili nell’individuare chi dice la verità e chi invece  mente. Le persone di questo tipo si rivelano preziose in campi come la gestione delle risorse (assunzione di personale) e nello scoprire buoni amici o soci d’affari.

Luigi Mondo & Stefania Del Principe

http://www.tgcom.mediaset.it/perlei/articoli/articolo489730.shtml